| من أفضل الأمثلة التي يُمكنها أن تُظهر لك أهميتة، هي الطريقة التي يتم بها تربية الأطفال، حيث يتم تعليمهم مُنذ الصِغر وتلقينهم بعض القيم والعادات التي من شأنها أن تجعل تفكيرهم مُتماشي مع ثقافة البيئة التي سيعيشون فيها؛ وعليه فيلجأ الآباء والأمهات إلى مهارة التواصل الإقناعي للتعديل من سلوكيات أبناءهم وجعلها مُتماشية ومناسبة مع العادات والتقاليد والثقافة السائدة | ويجب أن يكون هناك أهداف محددة حتّى يتمّ السعي إليها وتحقيقها من خلال عملية الاتصال |
|---|---|
| خامساً: اختيار العبارة اللينة الهينة ، والابتعاد عن الشدة الإرهاب والضغوط وفرض الرأي | ويتم التواصل الإقناعي عن طريق التعامل المباشر أو غير المباشر فالتعامل غير المباشر يتم عن طريق توجيه الرسائل الرمزية عن طريق الكتابة بالرسائل أما الطريقة المباشرة تتم عن طريق المشافهة بالحوار والمناقشة أو عن طريق حكاية قصة أو الاستشهاد بموقف بمعين |
يستخدم العديد من الأفراد الذين يشاركون في الأعمال التجارية اتصالات مقنعة كل يوم خاصة عند إجراء المعاملات ، بغض النظر عن موقعهم ، فإن مهم وفهم مهارات الاتصال مهم في تحقيق أهدافهم والنجاح في حياتهم المهنية.
14| مقاومة التغييرات المُتصلة بالذات هناك علاقة عكسية بين زيادة نسبة أهمية الموضوع بالنسبة للفرد وإمكانية التأثير الإعلامي عليه، فكلما كان الموضوع مُهمًا بالنسبة للأفراد كلما تعذر على وسائل الإعلام التأثير ومحاولة إقناع الإفراد بأمر يخُص هذا الموضوع | في حالة تواصل الشخص مع آخرين يملكون ما يكفي من الخبرات السابقة؛ فإن مُعدل الاستجابة يكون أعلى، ومن الأمثلة التي توضح ذلك هو تعليم الأطفال السلوكيات والعادات والتقاليد السائدة في مجتمعهم والبيئة المُحيطة بهم |
|---|---|
| إقرا معنا في هذا الموضوع بعض الأشخاص أحيانًا يحتاجوا إلى براعة في مهارات التواصل وخاصة التواصل الإقناعي ، حيث يود هؤلاء الأشخاص إقناع الطرف الثاني بشتى الطرق فهنا يكون الإقناع من الناحية العاطفية والعقلية ، وذلك حتى يستطيع أن يقنع الشخص الذي أمامه بوجهة نظره أو بمنتج معين أو فكرة معينة | المُتلقي أو المُستقبل هو الشخص أو المجموعة الأشخاص الذين تهدف إليهم عملية التواصل الإقناعي، والأفراد الذين يسعي المُرسِل للتأثير عليهم وتعديل سلوكهم |
يعتبر ترتيب الأفكار والحجج والنتائج من العوامل الأساسية التي تؤثر على الاتصال الإقناعي ففي حالة تقديم نتيجة يجب عرض الأدلة لها بصورة مقنعه ومرتبة وأن لا تترك للإستنتاجات الخاصة بكل شخص.
| بعيدة عن الجدل واستعداء الآخرين ؛ لأن المحاصر سيقاوم ولا ريب! علاقة اتفاق بين هذه العناصر | |
|---|---|
| الإدراك الانتقائي: يرتبط هذا العنصر بالمواضيع التي اهتم لها الإنسان،فهو لا يدرك كل ما يتلقاه بل يركز إدراكه على بعض المواضيع التي اختار التعرض لها | الإقناع وعملية تغيير الاستجابات إن عملية الإقناع يتم النظر إليها على أنها عملية تغيير في الاستجابة ، فبضرب مثلا بسيطا على ذلك ، نجد أن المدخنين يتم إقناعهم بتغيير استجابتهم والتخلي والإقلاع عن التدخين؛ لقد أجمع الكثيرون حول أنسب التعريفات المناسبة والملائمة لعملية الإقناع وتوصلوا في النهاية إلى أن عملية الإقناع ما هي إلا عملية تغيير في الاستجابات لدى الأفراد ، وهناك بعض المصطلحات التي يتم من خلالها إعطاء أقرب صورة للإقناع وهي يُعدل ويؤثر؛ توجد عدة ظواهر لها صلة وثيقة بعملية الاتصال الإقناعي حدوث تغيير طفيف على الاتجاه إن من أكثر الأمور انتشارا زيادة نسبة حدوث تغيير طفيف على الاتجاه وبخاصة للأفراد المتعرضون دائما لوسائل الإعلام بأشكالها المتعددة؛ ومن المسلم به أن معظم الناس قابلين للتغيير بشكل بسيط وليس للتغيير الكلي أو الجذري ، وفي حالة حدوث تغيير طفيف على الاتجاه وعدم حدوث تحول لدى بعض الأفراد فيرجع ذلك إلى تأثير بعض الأفراد الآخرين عليهم بأفكار وكيفيات متعارضة ، وهؤلاء الأفراد يكونون أقل عرضة للتحول من آخرين |
شاهد شروحات اخرى : وبهذا عزيزي القارئ نكون قد ختمنا مقالنا بعدما قمنا بتعريف التواصل الإقناعي وما هي أساليبه وعناصر دائرة التواصل الإقناعي والخطوات التي تعمل على تكامل وإغلاق تلك الدائرة وطرق التواصل في الحياة.
29